Как стать дилером

22.06.2008

Дилер – это слово встречается повсюду. Но что же оно значит?  В целом и обобществленном понятии – это посредник, перепродающий товар от своего имени. Как правило, в роли дилера выступает самостоятельно лицо, и именно с ним, а не напрямую с производителем, вступают в юридические отношения третья лица – и, в частности, конечный потребитель.

Существует множество форм дилерских отношений, регулируемых дилерским договором. К примеру, на международных коммерческих рынках официальные дилеры представляют производителя товаров, но при этом заключая юридические сделки от своего имени и на собственные средства.  Но, несмотря на то, что дилеры зачастую действуют на свой страх и риск, рискуя собственными средствами, все, же у них существуют определенные обязанности, прописанные в договоре. В частности, типовые дилерские договоры обязывают стороны развивать коммерческие связи с конечными потребителями; проводить маркетинговые исследования, по итогам которых формировать спрос на ту или иную продукцию; проводить сделки, связанные с оптовой куплей-продажей товаров и ценных бумаг, а также представлять необходимые кредитно-денежные и прочие услуги. Именно на дилерах лежит ответственность по объемам продаж и получению прибыли, поэтому фирмы-посредники зачастую берут на себя и рекламу определенных товаров, и оформление документов, и заключение договоров с потребителями – как юридическими, так  и физическими лицами.

В свою очередь, фирмы-производители обязуются грамотно консультировать по поводу выпускаемого ими товара, поставлять только качественную продукцию, льготные условия и многое другое. Многие производители также доставляют товар до дилерской сети за свой счет, а иногда и сразу до конечного потребителя, что во многом снижает расходы на доставку и хранение товара и увеличивая прибыль обеих сторон.

Что еще помогает в эффективном развитии дилерской сети и повышению объемов продаж?
- анализ надежности и конкурентоспособности компаний, принимающих участие в инвестиционной деятельности, и прогнозирование рынка – как товарного, так и финансового;
- продвижение товаров и услуг, способствующее их реализации и увеличению товарооборачиваемости , а также сокращению прямых и косвенных расходов на их реализацию;
- сохранность коммерческой тайны и принятие шагов к расширению рынка.

Естественно, все это не так просто. Поэтому для того, чтобы стать дилером, обязательно знание законодательства нашей страны,  и в случае внешнеэкономических отношений – законодательства других стран,  нормативных документов и нюансов как торговой, так и финансовой деятельности. Дилер должен разбираться в рыночно-хозяйственной деятельности и особенностях экономического развития страны,  в частности – регионов нахождения дилерских точек продаж. Естественно, все это практически невозможно без соответствующего образования, не обязательно высшего, но как минимум – специального.

Вернуться к списку статей

Домофон | Трэкфон | GSM сигнализация | Скремблер | Микронаушник | Видеонаблюдение | Направленный микрофон | Антижучок | Блокиратор работы мобильных телефонов | Слуховые аппараты
 

бизнес идеи готовый бизнес новые технологии продажа бизнеса интернет заработать заработал деньги свой бизнес развитие бизнеса свое дело интернет бизнес вложить деньги начать бизнес открыть магазин заработать денег продам бизнес куда вкладывать деньги новый бизнес новейшие технологии открытие бизнеса ноу хау заработать сайтом как открыть магазин новейший бизнес как начать бизнес